Prodej domu, bytu nebo pozemku je pro většinu lidí zásadní finanční operací, se kterou se za život setkají maximálně jednou či dvakrát. Přestože je lákavé zkusit prodej nemovitosti svépomocí (bez realitky) a ušetřit za provizi, ve většině případů se jedná o krok, který majitele připraví o čas, peníze i nervy.
Na první pohled se provize realitní kanceláře může zdát jako výdaj navíc. Zkušená realitní kancelář však díky znalosti trhu, profesionálnímu marketingu a vyjednávacím schopnostem dokáže nemovitost prodat za výrazně vyšší cenu, než jakou by získal samotný majitel. Získaný rozdíl v prodejní ceně tak zpravidla s přehledem pokryje provizi realitního makléře.
Proč je tedy spolupráce s profesionály z realitní kanceláře tou nejvýhodnější volbou?
1. Správné stanovení tržní ceny nemovitosti
Jednou z nejčastějších a nejnákladnějších chyb při prodeji bez realitky je špatně nastavená prodejní cena:
Příliš vysoká cena: Odradí vážné zájemce. Nemovitost na realitních portálech „leží“, stane se neprodejnou, a nakonec je majitel nucen drasticky zlevňovat, což vyvolává dojem, že je s nemovitostí něco v nepořádku.
Příliš nízká cena: Znamená rychlý prodej, ale také zbytečnou ztrátu desítek až stovek tisíc korun.
Zkušený realitní makléř nevychází pouze z nabídkových cen na internetu (které bývají přestřelené), ale využívá aktuální data z katastru nemovitostí, cenové mapy realitního trhu a přehled o realizovaných prodejních cenách v dané lokalitě. Výsledkem je správně nastavená cenová strategie, která přiláká maximální počet zájemců.
2. Špičkový realitní marketing: Více zájemců znamená vyšší cenu
Doba, kdy stačilo vyfotit byt mobilním telefonem a dát inzerát na bezplatný bazoš, je pryč. Dnešní kupující vyžadují profesionální prezentaci, která vyvolá emoce a odliší nemovitost od konkurence.
Co všechno zahrnuje profesionální prezentace od realitní kanceláře?
Home staging: Profesionální příprava interiéru, doplňků a nábytku tak, aby nemovitost vypadala co nejlépe.
Profesionální fotografie a videoprohlídky: Včetně záběrů z dronu pro ukázku okolí a lokality.
2D a 3D půdorysy či virtuální prohlídky: Umožní zájemcům detailní představu o dispozici ještě před samotnou návštěvou.
Cílená reklama na sociálních sítích a inzertních portálech: Masivní propagace na prémiových realitních serverech (Sreality, Reality.iDNES apod.) i přesně cílené kampaně na Facebooku a Instagramu.
Výsledek? Mnohem vyšší návštěvnost inzerátu, větší počet zájemců na prohlídkách a možnost licitace (aukce) o nejvyšší nabídku.
3. Úspora desítek hodin času a eliminace stresu
Prodej nemovitosti je časově velmi náročný proces. Pokud prodáváte na vlastní pěst, musíte počítat s tím, že budete muset řešit:
Neustálé telefonáty (včetně nechtěných volání od jiných makléřů)
Filtrování neseriózních zájemců a zvědavců bez vyřízeného financování
Organizaci a absolvování desítek prohlídek ve vašem volném čase
Vyjednávání o ceně a obchodních podmínkách.
Realitní kancelář převezme veškerou komunikaci i organizaci na sebe. Zájemce prověří, domluví prohlídky a vám předloží až konkrétní, prověřené nabídky od reálných kupujících.
4. Právní jistota a bezpečný průběh obchodu
S prodejem nemovitosti se pojí vysoká finanční částka a řada právních rizik. Chybějící nebo špatně formulovaná smlouva může vést k blokaci peněz, zamítnutí vkladu do katastru nemovitostí nebo v nejhorším případě ke ztrátě nemovitosti i peněz.
Realitní kancelář zajišťuje kompletní právní servis pod dohledem specializovaných advokátů:
Rezervační smlouva a Smlouva o budoucí kupní smlouvě,
Kupní smlouva na nemovitost připravená na míru,
Advokátní, bankovní či notářská úschova financí pro 100% bezpečnost převodu peněz,
Příprava návrhu na vklad do katastru nemovitostí a komunikace s úřady,
Předávací protokol a bezproblémový přepis energií (elektřina, plyn, voda).
5. Vyjednávací schopnosti makléře zvýší finální prodejní cenu
Majitelé bývají k vlastní nemovitosti citově vázáni, což je při vyjednávání o ceně nevýhodou. Kupující se často snaží poukazovat na nedostatky a vyvolat tlak na slevu.
Profesionální realitní makléř vystupuje jako nezaujatý odborník. Má vyjednávací zkušenosti, dokáže obhájit stanovenou cenu a v případě více zájemců dokáže uspořádat aukci nemovitosti, která v mnoha případech zvedne konečnou prodejní cenu o 5 až 15 % výše.
Často kladené otázky (FAQ)
Kolik stojí provize realitní kanceláře a kdo ji platí?
Provize se obvykle pohybuje v rozmezí 3–5 % z konečné prodejní ceny nemovitosti (v závislosti na hodnotě a typu nemovitosti). Ačkoliv provizi formálně hradí prodávající nebo je započtena v celkové ceně pro kupujícího, díky vyšší prodejní ceně dosažené makléřem se vám tato investice vrátí.
Vyplatí se prodat nemovitost bez realitky?
Prodej bez realitky se může vyplatit v případech, kdy prodáváte nemovitost v rámci rodiny nebo velmi blízkých známých a máte k dispozici vlastní právní servis. Při prodeji na otevřeném trhu však bez zkušeností a marketingu riskujete prodej pod tržní cenou a právní komplikace.
Jak dlouho trvá prodej nemovitosti přes realitní kancelář?
Průměrná doba od náběru nemovitosti po podpis kupní smlouvy se pohybuje mezi 2 až 4 měsíci. Záleží na typu nemovitosti, lokalitě, nastavené ceně a způsobu financování kupujícího (hypotéka vs. hotovost).
Shrnutí: Proč si vybrat profesionální realitní kancelář?
Cílem není nemovitost pouze nabídnout k prodeji, ale prodat ji za nejvyšší možnou cenu, bezpečně, v rozumném čase a bez zbytečného stresu. Zkušený realitní partner vám ušetří desítky hodin práce, ochrání vás před právními riziky a ve finále vám zajistí vyšší čistý zisk z prodeje.
Plánujete prodej bytu, domu nebo pozemku? Kontaktujte nás pro nezávaznou konzultaci a bezplatný odhad tržní ceny vaší nemovitosti.
